雷石CEO馬傑:我為什麼再次創業

在即將步入“拿著保溫杯”的年紀,馬傑又瘋狂瞭一把,再次開啟瞭自己的創業之路,為此甚至不惜推遲瞭原先的IPO(首次公開募股)計劃。

“為什麼再次創業?因為我害怕老去。”馬傑告訴中國青年報·中青在線記者,“我害怕落後於這個時代,害怕成為因為不懂時髦,卻嘲笑年輕人穿牛仔褲的老人。”

馬傑的頭銜很多,北京雷石世紀科技有限公司(以下簡稱“雷石”)CEO、多看科技聯合創始人、著名天使投資人……但最近他最愛提到的是他的新身份,迷你KTV “WOW屋”的創始人。

2017年6月4日,在北京舉辦的一場新品發佈會上,馬傑面對一眾傳統KTV的運營商,推出瞭一款雷石內部孵化的項目“WOW屋”。不顧臺下一片不解與質疑的聲音,他宣告瞭自己的雄心壯志:“想做影響幾億人的事業”。

這個選擇並不容易。雷石從賣光盤起傢,精心耕耘硬件市場二十多年,在國內的VOD(視頻點播)設備領域坐穩瞭市場的頭把交椅,而迷你KTV市場對它來說充滿瞭不確定性,許多東西都要重新摸索,中間耗費的是大量的時間和金錢,雷石的股東對“WOW屋”的項目也存有爭議,能否持續推動下去全看助孕維他命懷孕項目的進展。

馬傑覺得現在的自己就像考場裡的考生,面前的試卷留有大量的空白需要他來填寫,可距離交卷的時間卻越來越近瞭。

創業者最難的就是要能忍受負能量

仿佛是一夜之間,迷你KTV火瞭。在一個個出現在街頭、商場甚至寫字樓的兩平方米左右的小亭子裡,不眼睛疲勞保健食品時有年輕人嗨歌的身影。與此同時,友唱M-bar、咪噠miniK等早先佈局者也收獲瞭大量的流量紅利。以友唱M-bar舉例,從2016年11月到2017年5月,僅僅半年時間,友唱M-bar的估值就翻瞭8倍,達到瞭6億元人民幣。

據艾瑞咨詢《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示,2017年中國線下迷你KTV市場規模預計將達到31.8億元,較2016年增長92.7%,2018年線下迷你KTV市場規模將繼續增長至70.1億元,增長率達120.4%,實現市場大爆發。

在迷你KTV日漸紅火的時候,馬傑開始著急瞭,雷石擁有豐富的曲庫、齊備的硬件設備,入局似乎是一件水到渠成的事,可入局之後呢,需要多久才能“燒”出明天?馬傑說,他也害怕“竹籃打水一場空”,可是讓他更恐懼的是“滿大街都是迷你KTV的小亭子,全都不叫‘WOW屋’。”

因為這份恐慌,馬傑押上瞭自己的“全部身傢”一頭紮瞭進去。按照“二八法則”,行業中少部分優秀企業占據市場80%的份額,剩下的隻能在20%中互相爭搶,這在互聯網行業女性保健食品推薦中表現尤為明顯。因為入局較晚,這一年,馬傑不斷在“跑馬圈地”,他覺得“既然給瞭我們這個機會和舞臺,我們就把它演好,爭取成為主角。”

據瞭解,截至目前,“WOW屋”的投放數量已經破萬。艾媒咨詢數據顯示,在2017Q1中國線下迷你KTV品牌影響力排行中,友唱、咪噠、雷石分列前三。爭當“主角”的過程讓馬傑覺得回到瞭年輕時做銷售的樣子,很多年都沒有失眠的他現在“經常半夜醒來就睡不著,把很多事情掰開揉碎來想”。他形容“創業是一件負能量的事”,“好事聽不到,壞事天天聽到”。

最近的“壞事”就是剛搬入網吧沒多久的“WOW屋”又得搬出來瞭。經過數據分析,馬傑團隊發現進入網吧上網的用戶,年齡、上網時間等指標都和進入“WOW屋”唱歌的用戶高度吻合,於是就花費瞭大量的人力物力去打通網吧通道。

然而結果卻不盡如人意,“根本沒人唱歌”。經過幾個月的嘗試,馬傑不得不將“WOW屋”搬出網吧,他明白瞭網吧不適合擺放“WOW屋”,為此,他花費瞭幾百萬元的“學費”。

類似的“壞事”在創業過程中不勝枚舉,馬傑時常覺得負能量滿滿,“因為好的事情可能幾分鐘就過去瞭,但壞的事情,你可能要想很久。”他覺得,創業者最難的就是能夠忍受負能量、消化負能量,在消化完之後,昂首挺胸地哺乳媽媽營養品出去說:我們還得努力。

“隻有那些命好的豬才能追風口”

對於馬傑來說,“WOW屋”已經是他第三次創業瞭,前兩次分別是加入雷石推行“維納斯計劃”(讓電視機具備上網功能——記者註)和聯合創立北京多看科技有限公司。現在他還清楚地記得第一次創業的場景,然後連連擺手:“隻有那些命好的豬才能追風口”。

2000年1月2日,跨入千禧年的喜悅還洋溢在人們的臉上。這天,在亞運村附近的一傢烤鴨店裡,馬傑正在參加他多年的好朋友王川的婚禮,婚禮上,王川“拋下”瞭新娘,拉著他聊瞭很久,並且相約第二天去找他詳聊。

彼時的馬傑是美國ANSYS公司中國北方區銷售經理,擁有出色的銷售業績;而王川是雷石的創始人、董事長,正在和微軟合作開發“維納斯計劃”。新婚第二天,王川帶著妻子來找馬傑,想拉他入夥共同推行“維納斯計劃”。

馬傑答應瞭,一方面他被王川的“求賢若渴”感動瞭,一方面他想做影響更多人的事業,“外企也是很優秀的,但是服務的對象少,每年在中國能接觸那個軟件的大概也僅僅萬人。”他也沒詢問去公司之後是什麼職位、薪酬多少,事實上,當時馬傑去雷石的職位隻是一名銷售,而在雷石工作六七年後的薪酬才達到當時他在美國ANSYS公司的薪酬水平。

可惜“維納斯計劃”進行瞭兩年,最終還是失敗瞭,“直到‘維納斯計劃’失敗前,我們都沒有真正推出產品。”馬傑顯然不是那隻“命好的豬”,“維納斯計劃”失敗之後,他也曾迷茫和後悔,“但是不超過5秒就消失瞭”。

他覺得,創業這件事,做就做瞭,隻要代價在承受范圍之內,沒有那麼多需要後悔的地方。後來,雷石的KTV機頂盒正是脫胎於“維納斯計劃”的實驗,雷石憑借機頂盒打敗瞭競爭對手,享受瞭勝利者的紅利。

“很多年輕人創業其實我是非常欣賞的,很多創業的成功不是來自什麼都明白瞭,而是來自於勇敢。”馬傑甚至有些羨慕年輕的創業者,因為和他們比起來,自己現在做事有點“戰戰兢兢”,等下定決心瞭,發現機會早就過去瞭。

但他同時也提醒創業者要看清自己是否有穿“內褲”,不要被互聯網的泡沫淹沒瞭,“風口不是每個人都能夠追的,隻有那些命好的豬,或者看清楚的豬,才能追。孕婦保健品推薦”而剩下的人怎麼辦?

“腳踏實地也能跑”,馬傑現在正背著“WOW屋”在跑。

最優秀的投資人本質上也是最優秀的創業者

雖然在創業中常遇到負能量的事,但他會做一些正能量的事來“中和”,比如投資。作為一個投資人,他覺得隻要創業的項目有意義、創業的團隊靠譜,他都願意助創業者一臂之力,“如果十個投資項目裡面有一個成功瞭,我會開心的不得瞭。”

馬傑偏愛在科技、內容方面投資,先後投資瞭小米科技、輕客自行車、舉佳爽VR、蜂語信息(小米對講機)、雲實科技等數十個明星項目。不久前,他剛投資瞭自行車項目——“不死騎”。

“它永遠成不瞭摩拜,因為它的用戶群體很小。”馬傑介紹,“不死騎”是專註於設計制造適合長途騎行的自行車品牌,用戶群體隻有長途騎行愛好者,“全國的長途騎行愛好者隻有兩三萬人”,所以馬傑根本沒考慮過“不死騎”何時盈利,但他還是投瞭,他覺得能保障旅行者完成長途騎行是一件很有意義的事。

他和創業者聊天時經常讓他們把創業的概念放大一點,不要隻盯著滴滴出行、摩拜單車這樣的公司,“回傢種地,用最好的肥料,種有機蔬菜”,這在馬傑眼裡,也是很有意義的創業。

“作為創業者,你要看清投資人在想什麼事情,要多和股東溝通,取得他們的信任,不要把他們看成路人。”創業者和投資人兩重身份在馬傑身上並沒有明顯的界限,他有一個聚集瞭許多投資人的微信群,無論創業和投資成功或者失敗,他都會在群裡分享,和大傢一起溝通學習,共同進步成長。

“我見過最優秀的投資人本質上也是最優秀的創業者。”馬傑說。(記者 張均斌)


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