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出品：中國工程機械商貿網
撰文：逄曉剛
美通重工，中國最早一批切入高空作業平臺行業的企業，自1995年起代理某國際一流品牌，從事高空作業平臺租賃業務；2005年起轉向自主研發生產；2011年成功進入國際市場。在高空作業平臺行業突飛猛進發展的今天，這樣一傢行業元老級企業自然而然地牽動瞭我們的視線。
煙臺出發，沿京滬高鐵飛馳至上海虹橋，站內轉乘大巴後僅僅跑瞭一個多小時，“來啟東看日出”的廣告牌就閃現在眼前！這時才發現，啟東，這個之前想象中的小城市原來一點都不小，它不僅因江蘇省“最早看到日出”而聞名遐邇，更已悄然間融入進瞭上海一小時都市圈！
“其實我們公司在剛成立時，就著眼於國際化，之所以選址啟東，除瞭回鄉創業這一因素，更重要的就是看重瞭這裡出口海外的便捷優勢。”
李菊香告訴我們，她剛從德國寶馬展回來，從上一屆參展牛刀小試，到此次駕輕就熟，過去的三年裡，美通重工海外市場開拓日新月異，取得瞭顯著成績。
“美通重工2011年才拿下出口第一單，但到今天，我們的海外業務已經占到瞭53%，甚至超過瞭國內銷售額。”
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“中國制造具有顯著的成本（價格）優勢，這是舉世公認的，我們也毫不避諱，而相對於中國內陸企業，我們出口海外還省下瞭相當大的陸路物流成本，所以我們更有能力提供質優價廉的產品，高性價比就是我們最大的優勢。”
面朝大海，春暖花開！從東南亞到中東，從北美到歐洲，已經成功進入35個國傢和地區的美通重工，正全力向著更大的海外版圖發起沖鋒！
作為美通重工執行董事與副總裁，李菊香除瞭負責公司的日常經營管理外，更分管公司全部的海外業務。對她來說，獨身一人前往異國他鄉洽談合作如同傢常便飯，幾年來，她審核敲定瞭一個個海外代理商，洽談拿下瞭一個個海外大單，讓美通重工在一個又一個國傢落地開花。
“談瞭那麼多單子，最難忘的還是海外第一單。”李菊香感慨道。
美通重工的海外第一單是在2011年的廣交會上拿下的！
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“那時的廣交會非常火，沒有海外業務的企業甚至都拿不到展位，我們還是在啟東市政府的協調下才爭取到一個展位的。說實話開始時心裡也沒底，但一開展我們就踏實瞭，客戶不斷地湧進來，所有的參展產品都被搶購一空。那個海外客戶來自澳大利亞，他考察過多傢企業後，也看中瞭我們的產品。”
李菊香說，拿下第一個海外訂單，大傢都很興奮，但更有壓力，“這次是走出國門瞭！千萬要爭氣，不能丟臉丟到國外啊！”所以，她和團隊來不及慶祝就投入到緊張的訂制產品生產過程中去瞭，開動員會，嚴抓質量，傾力而為，不放過每一個細節，最終美通重工不負眾望，贏得瞭客戶的高度認可。
“這一單，極大增強瞭我們的信心，也全面開啟瞭我們的海外銷售之路。”
“從德國寶馬展到法國巴黎展，再到俄羅斯CTT展，以及其它一些國際性大展，這些年來美通重工在海外積極參展，將‘名片’成功遞到瞭許多國傢。下一步工作就是給這名片‘鍍金’瞭！”
李菊香表示，美通重工將始終專註於高空作業平臺行業，堅持做好自己，依托二十多年的深厚底蘊，把成本優勢轉化為品質優勢，做優做強，努力在國際品牌之林中占據一席之地！
作為一名從教育專業橫跨到高空作業平臺行業的跨行業從業者，如何才能迅速從剛畢業的菜鳥成長為如魚得水的優秀管理者？李菊香用近二十年裡無數個深夜的苦讀鉆研給出瞭答案——從外語到管理，從工商到金融，她在工作之餘一點一滴地擠出時間逐項去攻克。
而身為體貼的妻子、合格的母親，她還要分出相當一部分精力去經營傢庭——兩個女兒，大的上六年級，小的上幼兒園，都被她從北京帶到瞭身邊，言傳身教，隻為給予最親密、最體貼的圓滿傢庭教育。
“企業和人都是一樣的，不進則退，一個人要不斷的學習才能CROSSFIRE擴大機不斷地成長，企業也一樣，要做學習型企業才能不斷發展。”
其實，李菊香完全可以選擇另外一種相對輕松的生活方式——繼承在北京的傢族事業，顯然那也更容易取得成功。但她沒有，也許是骨子裡不喜歡接受被動的安排，也許是更喜歡按照自己的方式去挑戰，去進取！
“偷偷地告訴你，其實我還有一個夢想，開一傢書店，暖暖的陽光下，隨便翻出一本書，捧在手中閑讀，那是多麼美好的事情啊！”李菊香說完，笑著搖搖頭，似乎是要壓下這個“不切實際”的想法。
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