html模版汽車6聲道擴大機進擊的女超人
——美通重工有限公司執行董事/副總裁 李菊香

出品:中國工程機械商貿網
撰文:逄曉剛


美通重工,中國最早一批切入高空作業平臺行業的企業,自1995年起代理某國際一流品牌,從事高空作業平臺租賃業務;2005年起轉向自主研發生產;2011年成功進入國際市場。在高空作業平臺行業突飛猛進發展的今天,這樣一傢行業元老級企業自然而然地牽動瞭我們的視線。




煙臺出發,沿京滬高鐵飛馳至上海虹橋,站內轉乘大巴後僅僅跑瞭一個多小時,“來啟東看日出”的廣告牌就閃現在眼前!這時才發現,啟東,這個之前想象中的小城市原來一點都不小,它不僅因江蘇省“最早看到日出”而聞名遐邇,更已悄然間融入進瞭上海一小時都市圈!


“其實我們公司在剛成立時,就著眼於國際化,之所以選址啟東,除瞭回鄉創業這一因素,更重要的就是看重瞭這裡出口海外的便捷優勢。”


李菊香告訴我們,她剛從德國寶馬展回來,從上一屆參展牛刀小試,到此次駕輕就熟,過去的三年裡,美通重工海外市場開拓日新月異,取得瞭顯著成績。
“美通重工2011年才拿下出口第一單,但到今天,我們的海外業務已經占到瞭53%,甚至超過瞭國內銷售額。”



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“中國制造具有顯著的成本(價格)優勢,這是舉世公認的,我們也毫不避諱,而相對於中國內陸企業,我們出口海外還省下瞭相當大的陸路物流成本,所以我們更有能力提供質優價廉的產品,高性價比就是我們最大的優勢。”

面朝大海,春暖花開!從東南亞到中東,從北美到歐洲,已經成功進入35個國傢和地區的美通重工,正全力向著更大的海外版圖發起沖鋒!






作為美通重工執行董事與副總裁,李菊香除瞭負責公司的日常經營管理外,更分管公司全部的海外業務。對她來說,獨身一人前往異國他鄉洽談合作如同傢常便飯,幾年來,她審核敲定瞭一個個海外代理商,洽談拿下瞭一個個海外大單,讓美通重工在一個又一個國傢落地開花。




“談瞭那麼多單子,最難忘的還是海外第一單。”李菊香感慨道。
美通重工的海外第一單是在2011年的廣交會上拿下的!

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“那時的廣交會非常火,沒有海外業務的企業甚至都拿不到展位,我們還是在啟東市政府的協調下才爭取到一個展位的。說實話開始時心裡也沒底,但一開展我們就踏實瞭,客戶不斷地湧進來,所有的參展產品都被搶購一空。那個海外客戶來自澳大利亞,他考察過多傢企業後,也看中瞭我們的產品。”


李菊香說,拿下第一個海外訂單,大傢都很興奮,但更有壓力,“這次是走出國門瞭!千萬要爭氣,不能丟臉丟到國外啊!”所以,她和團隊來不及慶祝就投入到緊張的訂制產品生產過程中去瞭,開動員會,嚴抓質量,傾力而為,不放過每一個細節,最終美通重工不負眾望,贏得瞭客戶的高度認可。

“這一單,極大增強瞭我們的信心,也全面開啟瞭我們的海外銷售之路。”


“從德國寶馬展到法國巴黎展,再到俄羅斯CTT展,以及其它一些國際性大展,這些年來美通重工在海外積極參展,將‘名片’成功遞到瞭許多國傢。下一步工作就是給這名片‘鍍金’瞭!”

李菊香表示,美通重工將始終專註於高空作業平臺行業,堅持做好自己,依托二十多年的深厚底蘊,把成本優勢轉化為品質優勢,做優做強,努力在國際品牌之林中占據一席之地!






作為一名從教育專業橫跨到高空作業平臺行業的跨行業從業者,如何才能迅速從剛畢業的菜鳥成長為如魚得水的優秀管理者?李菊香用近二十年裡無數個深夜的苦讀鉆研給出瞭答案——從外語到管理,從工商到金融,她在工作之餘一點一滴地擠出時間逐項去攻克。


而身為體貼的妻子、合格的母親,她還要分出相當一部分精力去經營傢庭——兩個女兒,大的上六年級,小的上幼兒園,都被她從北京帶到瞭身邊,言傳身教,隻為給予最親密、最體貼的圓滿傢庭教育。

“企業和人都是一樣的,不進則退,一個人要不斷的學習才能CROSSFIRE擴大機不斷地成長,企業也一樣,要做學習型企業才能不斷發展。”


其實,李菊香完全可以選擇另外一種相對輕松的生活方式——繼承在北京的傢族事業,顯然那也更容易取得成功。但她沒有,也許是骨子裡不喜歡接受被動的安排,也許是更喜歡按照自己的方式去挑戰,去進取!




“偷偷地告訴你,其實我還有一個夢想,開一傢書店,暖暖的陽光下,隨便翻出一本書,捧在手中閑讀,那是多麼美好的事情啊!”李菊香說完,笑著搖搖頭,似乎是要壓下這個“不切實際”的想法。

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